Руководство для владельцев сайтов по строительству быстровозводимых зданий и производству металлоконструкций
3 способа увеличить количество клиентов с контекстной
рекламы Х2-Х3 без снижения цен и скидок
рекламы Х2-Х3 без снижения цен и скидок
Руководство для владельцев сайтов по строительству быстровозводимых зданий и производству металлоконструкций
3 способа увеличить количество клиентов с контекстной
рекламы Х2-Х3 без снижения цен и скидок
рекламы Х2-Х3 без снижения цен и скидок
Для кого этот материал
Раз вы его читаете, то скорее всего занимаетесь металлоконструкциями и быстровозводимыми зданиями.
ЛСТК, ЛМК, из черного металла или каркасные — собранная здесь информация будет для вас однозначно полезна, ведь основные ошибки в большинстве случаев одинаковы.
Если вас не устраивают результаты от контекстной рекламы, мало заявок с сайта, они дорогие, то здесь вы найдете несколько решений этих глобальных проблем.
ЛСТК, ЛМК, из черного металла или каркасные — собранная здесь информация будет для вас однозначно полезна, ведь основные ошибки в большинстве случаев одинаковы.
Если вас не устраивают результаты от контекстной рекламы, мало заявок с сайта, они дорогие, то здесь вы найдете несколько решений этих глобальных проблем.
Кто я такой
Меня зовут Андрей Бочкарёв.
С 2007 года я являюсь руководителем агентства «Лидер Поиска» в Самаре. Мы специализируемся на контекстной рекламе, SEO-продвижении и создании сайтов.
За это время мы с командой поработали с сотнями различных тематик, от автосалонов до промышленного оборудования. Специализируемся на развитии b2b бизнесов.
В данный момент мы работаем с двумя заводами металлоконструкций.
Вместе с командой я решаю стратегические задачи — повышаю продажи металлоконструкций через комплексную проработку маркетинговой системы.
С 2007 года я являюсь руководителем агентства «Лидер Поиска» в Самаре. Мы специализируемся на контекстной рекламе, SEO-продвижении и создании сайтов.
За это время мы с командой поработали с сотнями различных тематик, от автосалонов до промышленного оборудования. Специализируемся на развитии b2b бизнесов.
В данный момент мы работаем с двумя заводами металлоконструкций.
Вместе с командой я решаю стратегические задачи — повышаю продажи металлоконструкций через комплексную проработку маркетинговой системы.
Каких результатов позволяет достичь мой подход
За 4 года работы один из моих клиентов достиг следующих показателей:
- Рекламный бюджет: 12 156 760 руб.
- Конверсия: 2%
- Заявки : 10842
- Цена лида: 1100 руб.
- Средний чек: 2 000 000 руб.
- Выставлено КП на сумму: 3 218 487 200 руб.
- Продаж на сумму: 340 457 120 руб.
Критическая проблема, которая лишает бизнес качественных входящих заявок
Низкая конверсия — причина, по которой посетители не оставляют заявки, а сайт не приносит прибыли.
Способы повышения конверсии банальные, но большинство их игнорирует, пробуя вместо этого всякие чудо-техники по написанию объявлений, одноэкранные сайты-квизы и прочие “тренды” современного маркетинга.
Готовы инвестировать это время в успех вашего бизнеса?
Тогда читайте далее и внедряйте.
Способы повышения конверсии банальные, но большинство их игнорирует, пробуя вместо этого всякие чудо-техники по написанию объявлений, одноэкранные сайты-квизы и прочие “тренды” современного маркетинга.
Готовы инвестировать это время в успех вашего бизнеса?
Тогда читайте далее и внедряйте.
Способ №1 — Повысить релевантность
Что это такое?
Когда человек вводит запрос в поиске, ему должно показываться объявление, соответствующее смыслу введенного запроса.
При переходе по этому объявлению на сайт, посетитель должен видеть предложение, которое также не разрывает этот смысл - соответствующий заголовок и изображение товара/услуги.
Что происходит в действительности?
Давайте посмотрим.
Возьмем для примера быстровозводимые здания в Спб - введем запрос в Яндексе «быстровозводимый теплый ангар» и посмотрим рекламную выдачу:
Когда человек вводит запрос в поиске, ему должно показываться объявление, соответствующее смыслу введенного запроса.
При переходе по этому объявлению на сайт, посетитель должен видеть предложение, которое также не разрывает этот смысл - соответствующий заголовок и изображение товара/услуги.
Что происходит в действительности?
Давайте посмотрим.
Возьмем для примера быстровозводимые здания в Спб - введем запрос в Яндексе «быстровозводимый теплый ангар» и посмотрим рекламную выдачу:
Не будем оценивать, насколько хорошо составлены объявления. В них заполнены основные элементы — этого достаточно.
Уже на этом этапе объявления рекламодатели на строках №3, №4 проигрывают — их заголовок не сохраняет смысл введенного запроса.
Теперь посмотрим, что творится на сайтах этой рекламной выдачи.
Уже на этом этапе объявления рекламодатели на строках №3, №4 проигрывают — их заголовок не сохраняет смысл введенного запроса.
Теперь посмотрим, что творится на сайтах этой рекламной выдачи.
Рекламодатель №1
Первый рекламодатель соблюдает релевантность только на уровне запрос/объявление. А на сайте никакой подстройки под нужды клиента «быстровозводимый теплый ангар» не происходит. Почему бы не сделать перенаправление сразу на раздел с теплыми ангарами?
Рекламодатели №2 и №4
Не будем тратить время, скажу сразу — ситуация как и с №1. Никакой релевантности не видно.
Рекламодатель №3
Единственный рекламодатель, соблюдающий условие.
Тут и заголовок, и описание с примерами работ, и разделы под разные виды быстровозводимых зданий:
Тут и заголовок, и описание с примерами работ, и разделы под разные виды быстровозводимых зданий:
Из четырех объявлений только одно соблюдает условие релевантности.
А у вас все в порядке с этим?
А у вас все в порядке с этим?
Такая ситуация встречается практически в любом направлении. Ваши конкуренты тратят деньги и рекламируют не то, что ищут люди. Исправьте это и вы будете на шаг впереди них.
Что нужно делать, чтобы избежать этой ошибки?
Нужно проверить какие объявления и по каким ключевым фразам показываются у вас. Зайдите в рекламный кабинет и проанализируйте каждую группу.
Если на сайте несколько страниц под разные виды товаров/услуг — нужно проставить ссылки на соответствующие страницы в каждом объявлении.
Можно воспользоваться услугами программиста или сервиса Yagla, и сделать на сайте динамический заголовок, применяемый в зависимости от запроса пользователя.
Я советую делать проще — для каждой группы товаров создаем копию страницы и меняем на ней не только заголовки, но и изображения, и даже целые блоки сайта. В итоге получается максимально точная связка.
Проработайте этот момент и посетители будут дольше задерживаться на вашем сайте, а число заявок возрастет, ведь вы будете предлагать именно то, что они ищут, а это напрямую влияет на количество денег в кассе.
Если на сайте несколько страниц под разные виды товаров/услуг — нужно проставить ссылки на соответствующие страницы в каждом объявлении.
Можно воспользоваться услугами программиста или сервиса Yagla, и сделать на сайте динамический заголовок, применяемый в зависимости от запроса пользователя.
Я советую делать проще — для каждой группы товаров создаем копию страницы и меняем на ней не только заголовки, но и изображения, и даже целые блоки сайта. В итоге получается максимально точная связка.
Проработайте этот момент и посетители будут дольше задерживаться на вашем сайте, а число заявок возрастет, ведь вы будете предлагать именно то, что они ищут, а это напрямую влияет на количество денег в кассе.
Релевантность в деле
Вот как отражается на статистике тот самый принцип релевантности, где под каждый запрос пользователя автоматически меняется заголовок и описание.
Конверсия выше 3% с рекламы на поиске.
Конверсия выше 3% с рекламы на поиске.
Так выглядит предложение при прямом заходе на сайт:
Такой заголовок видят те, кто ищет теплый ангар с уточнением по площади:
А вот так тем, кто ищет ангар из ЛСТК:
Способ №2 — Показать понятные цены
Многие сайты любят указывать цену через квадратные метры. При этом совершенно непонятно, сколько здание стоит по факту и какие вообще размеры у образца на изображении. Еще и фото всего одно.
Не надо так.
Указывайте вилку цен с нескольким популярными размерами или сделайте каталог с примерами. Оптимально давать один супер-эконом вариант, пару средних и один самый дорогой, чтобы охватить более широкую аудиторию. Вот пример:
Не надо так.
Указывайте вилку цен с нескольким популярными размерами или сделайте каталог с примерами. Оптимально давать один супер-эконом вариант, пару средних и один самый дорогой, чтобы охватить более широкую аудиторию. Вот пример:
Идеально, если у вас есть онлайн-расчет стоимости по своим размерам.
Не вводите людей в заблуждение. Указывайте вилку цен в удобном формате и заявки станут приводить более осознанных клиентов.
Не вводите людей в заблуждение. Указывайте вилку цен в удобном формате и заявки станут приводить более осознанных клиентов.
Способ №3 — Повысить доверие
Люди от 30 и старше на своем опыте знают про 90-ые.
Соответственно, страх быть “опрокинутым” у нас в крови, такой уж менталитет. На этом фоне мы живем в ожидании некачественных услуг, мошенничества и обмана.
Поэтому идея в повышении продаж с сайта — убедить человека в том, что вы не кинете его, а предоставите качественные услуги. Чаще всего надо просто показать, что вы не шарашкина контора.
В клиентских проектах я подключаю более 10 элементов, повышающих доверие, сейчас дам парочку наиболее эффективных.
Соответственно, страх быть “опрокинутым” у нас в крови, такой уж менталитет. На этом фоне мы живем в ожидании некачественных услуг, мошенничества и обмана.
Поэтому идея в повышении продаж с сайта — убедить человека в том, что вы не кинете его, а предоставите качественные услуги. Чаще всего надо просто показать, что вы не шарашкина контора.
В клиентских проектах я подключаю более 10 элементов, повышающих доверие, сейчас дам парочку наиболее эффективных.
Каталог
- Расположение на странице. Поднимите блок с примерами ваших работ как можно выше, не нужно размещать его в самый низ, куда доходит лишь 10% от всех посетителей. Разместите примеры работ на втором, максимум третьем экране сайта.
- Фото должно быть качественными. Если это обрезанная картинка с одного ракурса — эффект будет соответствующий.
- Подтверждение реальности фото. Часто владельцы сайтов накладывают водяной знак для защиты своих изображений. Это не плохо, главное чтобы он не мешал просмотру. Более лаконичным решением будет разместить на объекте ваш физический логотип, например распечатав его на листе А4 или поставив рядом сотрудника в фирменной спецодежде. Это покажет что фото реальные, а не скачанные с фотостоков.
Минимальный набор условий для оформления вашего каталога
- несколько фото с разных ракурсов,
- описание используемых материалов,
- размер,
- цена,
- кнопка целевого действия “Рассчитать мой проект”.
Отзывы
Если у вас лендинг, то отзывы лучше размещать как можно выше к началу страницы.
Если полноценный сайт — сделайте ссылку на видном месте в меню. Кто-то говорит, что видео-отзывы работают лучше текста.
Если полноценный сайт — сделайте ссылку на видном месте в меню. Кто-то говорит, что видео-отзывы работают лучше текста.
Я же считаю — все люди разные, кому-то интереснее видео, кто-то их вообще не смотрит, в любом случае желательно использовать оба формата.
Но оформлять текстовые лучше не такими блоками:
А отзывами на фирменных бланках или скриншотами с перепиской в мессенджерах:
При оформлении отзывов используем те же принципы, что и при оформлении каталога
- Фото с разных ракурсов с клиентом в кадре
- Характеристики и размеры.
- Цена.
- Комментарий клиента.
Последний вопрос...
Вы тоже устали вести на сайт сотни людей, зная, что большинство из них никогда не закажет на вашем сайте?
Какая сейчас у вас конверсия из клика в заявку? 1% или еще ниже? А из заявки в продажу?
Хотите, чтобы я помог вам разработать план привлечения клиентов, который будет работать в Х2-Х3 раза эффективнее, по сравнению с текущей ситуацией, при том же маркетинговом бюджете?
Последние два года я активно развивал методы продвижения и продажи металлоконструкций, и готов помочь применить их в вашем проекте.
Какая сейчас у вас конверсия из клика в заявку? 1% или еще ниже? А из заявки в продажу?
Хотите, чтобы я помог вам разработать план привлечения клиентов, который будет работать в Х2-Х3 раза эффективнее, по сравнению с текущей ситуацией, при том же маркетинговом бюджете?
Последние два года я активно развивал методы продвижения и продажи металлоконструкций, и готов помочь применить их в вашем проекте.
Что даст вам внедрение моих методов?
- Регулярное поступление денег в кассу без постоянного увеличения рекламного бюджета.
- Управляемый и предсказуемый доход вместе с возможностью повышать свои цены;
- Избавление от необходимости конкурировать с гаражниками, которые постоянно демпингуют;
- Перестанете зависеть от фрилансеров и других рекламщиков, которым вы платили деньги, но не получали обещанного результата.
Эффективность рекламы постепенно снижается
Многие владельцы бизнесов ошибочно считают, что, сделав сайт и настроив рекламу один раз, она будет стабильно работать годами.
Это не так! Рекламные материалы не живут вечно. Ситуация на рынке постоянно меняется, конкуренты усиливаются и нужно адаптироваться к этим изменениям.
Сейчас люди не откликаются на рекламу сразу, даже если видят какое-то интересное предложение. Сначала они смотрят обзоры на ютубе, изучают информацию в поисковиках и т.д. В среднем, на принятие решения о заказе уходит 21 день, и если на протяжении этого периода мы не будем напоминать клиенту о себе, то он выберет кого-то другого.
Это можно сделать несколькими способами, но конкретный путь выхода из этой ситуации — очень индивидуальная вещь.
Это не так! Рекламные материалы не живут вечно. Ситуация на рынке постоянно меняется, конкуренты усиливаются и нужно адаптироваться к этим изменениям.
Сейчас люди не откликаются на рекламу сразу, даже если видят какое-то интересное предложение. Сначала они смотрят обзоры на ютубе, изучают информацию в поисковиках и т.д. В среднем, на принятие решения о заказе уходит 21 день, и если на протяжении этого периода мы не будем напоминать клиенту о себе, то он выберет кого-то другого.
Это можно сделать несколькими способами, но конкретный путь выхода из этой ситуации — очень индивидуальная вещь.
Вот как мы это сделаем
Выделим достаточно времени, чтобы изучить именно ваш бизнес, опыт и идеи.
Затем вместе определим ваши цели, необходимые рекламные инструменты, комфортную для вас модель продаж. И тогда придёт время приступать к работе.
Исходя из того, что вы расскажете, мы разработаем схему именно под вашу ситуацию.
Затем вместе определим ваши цели, необходимые рекламные инструменты, комфортную для вас модель продаж. И тогда придёт время приступать к работе.
Исходя из того, что вы расскажете, мы разработаем схему именно под вашу ситуацию.
Сколько это стоит?
Стоимость работы обсуждается индивидуально.
Примерный диапазон цен от 50 до 300 тысяч рублей, в зависимости от сложности (обычно разбиваем на 3 платежа).
Срок до 90 дней.
В работу входит:
Примерный диапазон цен от 50 до 300 тысяч рублей, в зависимости от сложности (обычно разбиваем на 3 платежа).
Срок до 90 дней.
В работу входит:
- Разработка комплексной стратегии
- Доработка оффера, УТП и структуры сайта
- Настройке рекламы и аналитики
Важное предупреждение!
Вы должны знать, что я не могу помочь любому.
Это предложение не для новичков.
Я могу быть полезен только производствам, у которых:
— уже есть отдел продаж;
— работающая CRM система;
— бюджет на контекстную рекламу не менее 200 000 руб./мес.
Это предложение не для новичков.
Я могу быть полезен только производствам, у которых:
— уже есть отдел продаж;
— работающая CRM система;
— бюджет на контекстную рекламу не менее 200 000 руб./мес.
Вот, что делать дальше
Заполните небольшую форму, я свяжусь с вами в течение 12 часов и задам несколько уточняющих вопросов. Получив от вас необходимую информацию, мы вместе определим время для проведения онлайн встречи.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
